¿Es PM-International una pirámide? Venta directa, multinivel y estafa piramidal

Qué es la venta directa

La venta directa es una forma de distribuir productos o servicios sin pasar por una tienda física: una persona independiente los presenta y los recomienda a otra, normalmente en persona, por teléfono o por internet. Es un modelo legal y muy antiguo, y lo usan empresas de sectores muy distintos.

FitLine es una marca de complementos alimenticios de PM-International, una compañía alemana que distribuye sus productos así. Quien los recomienda lo hace como distribuidor independiente: trabaja por cuenta propia, no es empleado de la compañía y no tiene un sueldo garantizado.

Qué es el multinivel

En un sistema multinivel, el distribuidor puede, además de recomendar productos, invitar a otras personas a hacer lo mismo y recibir una compensación según el volumen de ventas de su equipo. Que exista este segundo nivel no convierte a una compañía en una estafa: es una manera de organizar la compensación que existe en muchos países y que está regulada.

Lo que sí exige es más transparencia, porque la compensación depende de varias personas. Por eso conviene leer el plan de compensación y las condiciones de la compañía, y no quedarse solo con lo que cuenta quien te lo presenta.

Qué es un esquema piramidal

Un esquema piramidal es otra cosa: el dinero procede sobre todo de las cuotas o pagos que hacen las personas que se incorporan, y no de la venta de productos reales a consumidores finales. Para sostenerse necesita reclutar sin parar, y por eso acaba colapsando. La normativa europea de prácticas comerciales desleales incluye los planes de venta piramidal entre las prácticas prohibidas.

• En un esquema piramidal, lo que se paga es sobre todo por entrar, no por un producto o servicio con valor real.
• En venta directa legítima existe un producto real que los consumidores usan y recompran porque les interesa.
• Un negocio de venta directa serio no te exige comprar inventario que no puedas vender o consumir.
• Si te prometen dinero rápido o fácil, desconfía: es una señal de alarma, sea cual sea la empresa.

Preguntas que puedes hacer antes de decidir

No necesitas fiarte de mí ni de nadie: puedes comprobarlo tú. Estas son las preguntas que yo haría en tu lugar, y que estoy dispuesto a responderte con claridad.

• ¿Qué producto hay realmente detrás y se vende a clientes que no son distribuidores?
• ¿Qué cuesta empezar y qué obligaciones tengo después? ¿Puedo dejarlo cuando quiera?
• ¿Qué dice el contrato y el plan de compensación, por escrito y en mi idioma?
• ¿Qué ocurre si en seis meses los resultados no son los que esperaba?
• ¿Quién me acompaña y qué formación recibo?

Mi postura: sin promesas y con información

No voy a decirte que a todo el mundo le va bien: muchas personas que prueban una actividad de venta directa obtienen ingresos modestos o ninguno, y depende del tiempo, de la constancia y de las circunstancias de cada uno. Tampoco voy a prometerte ingresos. Lo que sí puedo hacer es explicarte cómo funciona, qué implica y cuáles son las condiciones, para que decidas con información.

Si después de hablar decides que no es para ti, o que prefieres solo conocer los productos como cliente, también es una buena decisión. Primero conoces, después decides.

Preguntas frecuentes